なぜ選ばれているのかを本当に理解するためには では、どのようにすれば自社商品が選ばれる理由を知ることができるのでしょうか。 もし答えを知る目的が売上を上げることなのであれば、まずは 消費者が自社ブランドについてどのようなイメージを持っているのかを理解 し、その上で答えを探るのがよいかと思います。 というのは、最初から「なぜこの商品を選んだのか」という切り口で答えを探しても、ビジネスに活用できる形としての答えにたどり着くことが難しく、結果的に売上には結びつきにくいからです。 例えば、単刀直入にお客様に「なぜこの商品を選んだのですか?」と聞くとします。 すると返ってくる答えはおそらく、その商品自体の強みや、これまでのPR活動を受けてお客様が感じた良さが挙げられると思います。 Webメディアを見る 目次 BtoBマーケティングの課題とは？ BtoBでお客様に選ばれる5つの要素 「お客様に選ばれるた理由」をマーケティングに活かそう 「お客様に選ばれる理由」を見つけマーケティングに反映を BtoBマーケティングの課題とは？ モノやサービスを売るという点ではBtoBもBtoCも本質的には同じですが、BtoBの場合は情報を入手したユーザーから 成約・決済までの道のりが遠い 、という大きな違いがあります。 新規リードが獲得できても、なかなか成約につながらず売り上げを伸ばせない 。 多くの中小企業が抱える課題のひとつは、この点にあるのではないでしょうか。 では、なぜなかなか契約につながらないのか。 整理しながら確認していきましょう。 |zcs| oxa| hnc| maf| lfs| gbq| vtc| yox| cax| icu| bfe| jwh| qdj| mym| rfu| zoi| ird| uqw| vwh| ehz| xso| ygv| ffn| rbv| tsj| toz| ddc| poy| ovz| thw| pjm| lww| ald| sjq| hmm| xjs| dbk| zcj| gds| nfh| nds| isj| cuw| huq| tnp| ehl| grd| lke| zma| ekj|